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Deux fois par an, la question revient : « Vous faites les soldes ? » La réponse est non, et ce n'est pas de la posture. Un prix barré suppose toujours un prix gonflé avant. Voici le raisonnement complet, y compris ce qu'il vous coûte.
En France, les soldes sont encadrées par le code de commerce : deux périodes de quatre semaines par an, à dates fixes, pendant lesquelles un commerçant est autorisé à vendre à perte pour écouler ses stocks. C'est une faculté, pas une obligation. Aucun commerçant n'est tenu d'y participer.
Le mécanisme a un sens historique très précis : il sert à liquider des stocks saisonniers, des fins de collection, des invendus. Une lessive ne suit pas de collection. Nous produisons en fonction de la demande, nous n'avons pas de manteaux d'hiver à sortir des réserves au mois de janvier. Il n'y a tout simplement rien à liquider.
Depuis la transposition de la directive dite « Omnibus », le code de la consommation impose qu'une annonce de réduction de prix indique le prix le plus bas pratiqué au cours des trente jours précédents. C'est une bonne règle, et elle existe parce que la pratique inverse était très répandue : monter le prix quelques semaines avant, puis afficher une remise sur ce prix gonflé.
Même appliquée correctement, la logique du prix barré pose un problème de fond. Si un produit peut être vendu −30 % pendant quatre semaines sans que l'entreprise perde d'argent, cela signifie que la marge des onze autres mois intégrait déjà cette remise. Autrement dit : ceux qui achètent hors période paient la remise de ceux qui achètent pendant.
Notre position tient en une phrase : nous préférons afficher toute l'année le prix auquel nous sommes réellement capables de vendre, plutôt qu'un prix plus élevé assorti de deux fenêtres de rattrapage.
Une lessive n'a pas de levier magique. Pour vendre durablement moins cher, il n'existe que trois portes de sortie, et aucune n'est neutre.
La porte la plus discrète. On garde le même bidon, le même prix, et on baisse la concentration en agents lavants. Le client ne voit rien — sauf qu'il doit en mettre davantage, et que le bidon dure moins longtemps.
Certains agents de surface coûtent nettement moins cher que d'autres. Substituer est possible et légal, à condition de mettre à jour l'étiquette. C'est la raison pour laquelle nous publions la composition intégrale : elle est vérifiable d'un lot à l'autre.
Le poste le plus lourd. Notre lessive est fabriquée en France ; c'est un coût assumé, et c'est celui qui disparaîtrait en premier si nous devions tenir un prix structurellement plus bas.
Renoncer aux soldes ne veut pas dire refuser de faire baisser la facture. Cela veut dire la faire baisser par le format et par l'usage, pas par le calendrier.
Notre principe est le même : nous ne construisons pas notre prix autour d'une remise. Un code promo permanent n'est pas une remise, c'est un prix affiché faux ; une vente privée ouverte à tout le monde n'est pas privée.
Cela ne veut pas dire qu'il n'y aura jamais d'offre ponctuelle. Il peut nous arriver de proposer une opération limitée dans le temps — un lancement de produit, une fin de série, une offre réservée à nos clients. Quand c'est le cas, deux règles s'appliquent sans exception : la remise porte sur notre prix réellement pratiqué les trente jours précédents, jamais sur un prix remonté pour l'occasion, et la durée est annoncée à l'avance.
Il nous arrive aussi d'ajuster un prix à la baisse de manière définitive, quand un coût de production ou de logistique baisse réellement. Dans ce cas, le nouveau prix devient le prix, et il ne remonte pas au mois suivant.
Nous ne sommes pas la lessive la moins chère du marché, et nous n'essayons pas de l'être. En grande surface, vous trouverez des bidons au litre nettement moins chers que les nôtres. Ce que nous défendons, c'est un prix qui ne bouge pas, une composition publiée, une fabrication française et un coût au lavage que vous pouvez vérifier vous-même. Si votre critère principal est le prix affiché au litre, nous ne serons pas le bon choix, et c'est une réponse honnête.
Non. Les soldes sont un dispositif encadré par le code de commerce, limité à deux périodes de quatre semaines par an, qui autorise la vente à perte pour écouler des stocks. Y participer est une faculté laissée à chaque commerçant, jamais une obligation. Un vendeur peut donc parfaitement pratiquer le même prix toute l'année.
Oui. Le code de la consommation impose qu'une annonce de réduction de prix mentionne le prix le plus bas pratiqué par le vendeur au cours des trente jours précédant l'opération. Cette règle vise précisément la pratique consistant à remonter un prix peu avant d'annoncer une remise dessus.
Pas au litre, mais au lavage. Divisez le prix du contenant par le nombre de lavages annoncé sur l'emballage. Une lessive concentrée affiche un prix au litre plus élevé tout en coûtant moins cher par machine, puisque la dose est plus petite. Vérifiez aussi que la dose de référence correspond au même degré de salissure.
Nous n'avons pas de code de réduction permanent : cela reviendrait à afficher en continu un prix supérieur au prix réel. Une offre ponctuelle et limitée dans le temps reste possible — un lancement, une fin de série, une opération réservée à nos clients. Dans ce cas, la remise s'applique à notre prix réellement pratiqué les trente jours précédents, conformément au code de la consommation, et sa durée est annoncée.
Par trois leviers disponibles en permanence : choisir une recharge plutôt qu'un flacon neuf, prendre un format plus grand, et respecter la dose indiquée. Le surdosage est l'erreur la plus coûteuse : il ne lave pas mieux, laisse des résidus et raccourcit la durée du bidon.
Oui, si les coûts de matière, de fabrication ou de transport augmentent durablement. Nous préférons dans ce cas ajuster le prix et l'assumer, plutôt que réduire la concentration de la formule ou la contenance à prix constant. Un changement de composition serait de toute façon visible sur l'étiquette, que nous publions intégralement.
Un prix stable, une composition publiée, un format que vous choisissez : composez votre lessive et vérifiez le coût au lavage vous-même.
Composer ma lessivePublié le 11 September 2026
